David Sรกnchez asume un nuevo liderazgo en la estrategia de Attila Distribution Group, la empresa distribuidora de relojes que lleva 14 aรฑos de รฉxito en Mรฉxico (se fundรณ en 2009). El tambiรฉn CEO de una de las firmas del grupo, Bomberg, nos revela las cuatro claves de la nueva hoja de ruta de Attila Group despuรฉs de que marcas como Hublot y Zenith hayan trasladado su distribuciรณn a oficinas del grupo LVMH en Mรฉxico. Un plan de acciรณn repleto de oportunidades para su portafolio que incluye a Bovet 1822, Purnell, TUS y Bomberg, las dos รบltimas propiedad del grupo.
Reforzar marcas propias
“Es una nueva etapa donde la estrategia del grupo es reforzar marcas propias como Bomberg y TUS. Tenemos un equipo fuerte de 35 personas enfocado en desarrollar aรบn mรกs que antes una marca que se ha implementado muy bien en Mรฉxico, es su mercado nรบmero 1. Es un mercado muy maduro para nosotros y hoy tenemos la oportunidad รบnica de enfocarnos en hacer estos relojes todavรญa mรกs fuertes”.
“El estilo de Bomberg es un estilo que cuenta historias antes de vender la hora. El que viene a Bomberg no se compra un reloj para ver la hora, por la legibilidad o el clasicismo, por algo tradicional. De hecho, el nombre de Bomberg te lo explica todo. Bomba por Bomb y Berg es una montaรฑa en Suiza. La idea de Bomberg es dinamitar esa tradiciรณn relojera suiza que respetamos mucho, es la visiรณn rock. Y ademรกs, tambiรฉn es zafiro, es cuarzo, es automรกtico, es movimiento suizo, es 100 m de estanqueidad, es corona enroscada, etc. Mi oferta al cliente no es solo algo tรฉcnico, es una historia, una emociรณn. A finales de este aรฑo o principios del siguiente vamos a sacar una colecciรณn un poco mรกs alta, con movimientos mรกs trabajados, con rango de precio entre 50 y 70 mil pesos”.
Consolidaciรณn de firmas indies de lujo
“Tambiรฉn es momento de oportunidades. Pero no vamos a traer cualquier marca. De hecho, hemos depurado ciertas firmas que tenรญamos para concentrarnos en las que tenemos. Creemos que menos te da mรกs. Vamos a tomar marcas que realmente van a aportar un valor aรฑadido a Attila y a las que podemos tambiรฉn aplicar nuestro know how, nuestras conexiones, el conocimiento del mercado, no solo de Mรฉxico sino tambiรฉn en general de Latinoamรฉrica”.
“Con Bovet y Purnell es un business distinto que manejamos muy bien en Attila. Vamos a estar en el SIAR con piezas especiales. Con estas firmas se trata mรกs de ampliar los puntos de venta, darles la atenciรณn que se necesita, trabajar con el cliente final. Ahรญ es un business donde necesitas mercancรญa, a pesar de la escasez por la exclusividad. Pero todo esto lo manejamos muy bien. Esto le da a la distribuidora Attila un know-how que nadie tiene en el mercado, con la capacidad de distribuir marcas de perfiles tan distintos como pueden ser Bovet o Bomberg”.
Evoluciรณn natural
“Es ley de vida. Son las leyes del juego. Y Attila ha hecho un gran trabajo con ciertas marcas como Hublot. Hoy es lo que es y se debe en gran parte al trabajo que se hizo aquรญ en Mรฉxico y con Rick De la Croix (presidente ejecutivo de Attila Distribution Group). No son relaciones que acaban mal, son tal vez situaciones que se han anticipado, no fueron noticias de un dรญa para otro. Se supieron, se trabajaron y se prepararon. Es la evoluciรณn del business, es asรญ y es normal. Sobre todo, con marcas como estas que ya tienen boutiques propias, que tienen una evoluciรณn distinta y se entiende perfectamente. Nosotros como grupo, como distribuidora tenemos estas situaciones, pero tambiรฉn siempre hay oportunidades que se abren. Es siempre asรญ”.
Nuevas reglas del mercado mexicano
“El mercado mexicano ha cambiado, como todos los mercados del mundo. Es una evoluciรณn donde tienes que darle mucha mรกs informaciรณn al cliente. Es un cliente mรกs maduro. Durante la pandemia se ha acostumbrado a mirar muchas cosas por internet, el business online ha cambiado. De hecho aquรญ, en las departamentales con las que trabajamos, hay mucho mรกs comercio online que antes. El business online, business departamental y business de joyerรญas ya lo dominamos. Nos hemos adaptado y lo tenemos. Con Bomberg, por ejemplo, ha sido el ejercicio perfecto, porque hemos seguido vendiendo aunque las departamentales no hayan tenido el trรกfico como antes. Hemos evolucionado con sus websites tambiรฉn. El nivel de conocimiento del cliente mexicano ha subido mucho. Tienes que darle mucho mรกs hoy que antes”.
