Giovanni Prigigallo, joven emprendedor italiano, nos explica el funcionamiento de EveryWatch, una innovadora herramienta de bรบsqueda de piezas de segunda mano basada en el uso de inteligencia artificial. La presentaciรณn de la iniciativa durante las jornadas de Dubai Watch Week y los nombres que se han sumado a su creaciรณn confirman la importancia de proyecto y su potencial para cambiar el negocio de la venta de relojes.ย
ยฟCรณmo nace tu interรฉs por los relojes?
De mi familia. Mi bisabuelo y mi abuelo eran grandes coleccionistas. Mi padre un poco menos. Me han interesado desde pequeรฑo. En la veintena, cuando reunรญ un poco de capital y quise comprarme un Jumbo. Comencรฉ a investigar y pronto me aficionรฉ a comprar y vender para aumentar mi colecciรณn. Esta aficiรณn se convirtiรณ en un pequeรฑo negocio.ย
Sin embargo, los relojes no han sido tu รบnico interรฉs.
Es verdad. En realidad, mi carrera la enfoquรฉ hacia la biotecnologรญa. Mis estudios universitarios son de ingenierรญa biomรฉtrica. Gracias a mi carrera tuve la oportunidad de conocer diferentes fondos de inversiรณn dedicados a la biotecnologรญa. Una de estas personas fue Howard Morgan, presidente de Nacre y cofundador de Renaissance Capital, quien se sumรณ a nuestro proyecto.
ยฟCuรกl es la idea fundacional de EveryWatch?
Parte de nuestra propia experiencia. Si quieres comprar un reloj de segunda mano, lo primero que te preguntas es cuรกl es su precio habitual y asรญ sabes si la pieza que has encontrado es un buen negocio o no. Pero buscar precios de segunda mano es un trabajo muy laborioso. Tienes que entrar en cada sitio de subastas, investigar los vendedores especializados. Puedes pensar que todos los relojes estรกn en Chrono24, pero esto tampoco es cierto. EveryWatch nace como un portal para que el aficionado sepa los precios al que venden el reloj que busca todos los agentes del mercado. Es un concepto que ya se ha desarrollado en otros segmentos como el arte, los coches o el vino.ย
ยฟEn quรฉ fase se encuentra actualmente el proyecto?
Ya estรก funcionando. Nuestra web estรก plenamente operativa y los usuarios tienen acceso a una informaciรณn de mรกs de medio billรณn de referencias en el mercado. Ha sido un trabajo duro de meses y hay que tener en cuenta que es una base de datos que estรก continuamente actualizรกndose. La sede de EveryWatch estรก en Dubai. El equipo ronda las 55 personas, la gran mayorรญa dedicadas a la creaciรณn de la base de datos y desarrollo de producto. Por otra parte, Alexander [Friedman, fundador de AF. Luxury Consulting y cofundador de Watchonista] y Chabi [Nouri, exconsejera delegada de Piaget] estรกn en Ginebra mรกs centrados en la parte comercial y de relaciรณn con los agentes y compaรฑรญas del sector.
ยฟCuรกl es el modelo de negocio de EveryWatch?
Somos una plataforma freemium: todo el mundo puede registrarse y tener acceso a la base de datos, pero solo los suscriptores pueden disfrutar de todos los datos informativos o la oportunidad de recibir alertas de la venta de modelos en los que estรฉn interesados. El precio ahora es de 49 dรณlares al mes, aunque ofrecemos una opciรณn de uso gratuito durante los primeros meses.
ยฟSerรกn las inscripciones vuestra รบnica fuente de financiaciรณn?
No serรก el รบnico, pero sรญ el mรกs importante. Estamos en negociaciones con las casas de subastas y agentes comerciales que monitorizamos para conseguir un fee de cada venta que realicen de clientes procedentes de EveryWatch. Pero tenemos desde el principio muy claro que EveryWatch es un centro de informaciรณn. No estamos ni estaremos patrocinados por ninguna casa de subastas. Tampoco daremos โconsejosโ, elaboraremos rankings ni aplicaremos cualquier otra herramienta que condicione o dirija la venta de un reloj a un determinado agente o casa de subastas. Solo damos informaciรณn, puros datos objetivos.
ยฟCรณmo han recibido las casas de subastas la creaciรณn EveryWatch?
Hemos tenido muy buen feedback. Saben que no somos competencia, sino que les vamos a ayudar a generar mรกs trรกfico y negocio. Ademรกs, tambiรฉn sabemos que muchas de ellas ya usan nuestra base de datos para su trabajo.
ยฟHan hablado con Chrono24?
Tambiรฉn colaboramos con ellos. Ocurre lo mismo que con las subastas: no somos competencia y lo รบnico que vamos a conseguir es llevarles mรกs clientes. Todos los relojes de Chrono24 estรกn en EveryWatch, con la excepciรณn de las piezas on request (precio bajo peticiรณn). Es algo lรณgico porque la base de nuestro producto son los precios y, si no los hay, no tiene sentido incluirlos. Ademรกs, y esto es algo sabido dentro de la industria, la gran mayorรญa de los relojes que aparecen como on request son solo virtuales. El vendedor realmente no lo tiene y solo publican el anuncio para testear el mercado. Hemos eliminado toda esta informaciรณn para dejar nuestra base de datos lo mรกs limpia posible.
ยฟCuรกles son las expectativas de EveryWatch para 2024?
Siendo realistas, es un aรฑo de crecimiento. Tenemos que trabajar para conseguir suscriptores y clientes. Hemos hecho todo el trabajo de recogida de informaciรณn y desarrollo. Ahora viene el trabajo del equipo comercial.
ยฟHas calculado cuรกntos suscriptores necesita EveryWatch para ser viable?
Lo hemos hecho, aunque es una cifra que preferimos mantener en privado.
